从蓝色口红到Facebook Live,家庭购物网络改进了他们的投资

2017-04-12 16:13:02

宾夕法尼亚州西切斯特(路透社) - HSN,曾经被称为家庭购物网络,正在改善美国电视网络的形象,购物者可以购买从电子产品到厨房用品的所有产品,HSN正在改革其产品阵容以提供更多美容产品,同时添加流媒体视频内容以赢得没有有线电视的购物者Qurate Retail Group的一个部门,该网络面临来自亚马逊和Evine Live Inc的竞争日益激烈的竞争对手,如24岁的Erin Bounds,他们认为通过电视节目购买产品的遗物过去“24岁的人没有时间也不愿意观看一件长达一小时的珠宝或真空展示,他们可以在亚马逊上获得答案,产品更快,也可能更便宜,”Bounds说,马里兰州埃利科特城的居民几十年来,HSN和Qurate的其他购物网络QVC之间的主要差异通常归结为品牌和商品的变化,HSN销售更多crateics Qurate在2017年底以210亿美元的价格收购了HSN,因此这两个购物网络可以联手更好地与亚马逊竞争及其家庭购物风格的在线视频促销Qurate高管告诉路透社他们现在正在剔除HSN的核心商品,以消除更多定价电子产品和一些家居用品,如吸尘器和搅拌机相反,他们正在增加更多利基化妆品和服装品牌,以帮助与QVC有所区别他们也推动QVC和HSN通过点击购买链接追求年轻购物者在Instagram和Facebook Live上购买耳环,鞋子和Vince Camuto牛仔裤等产品,以刺激需求反弹HSN第二季度收入从去年同期的5.33亿美元下降12%至4.73亿美元该公司将媒体大亨约翰·马龙(John Malone)视为其最大的投资者之一,今年迄今为止下跌约8%,相比之下,该公司的股价上涨了14%纳斯达克指数,亚马逊今年迄今为止增长了64%“你看到他们消化了一个大型组织的影响,如果你看一下数字显然没有增长,”投资公司的合伙人兼研究分析师Ben Claremon说 Qurate的股东之一Cove Street Capital“家居购物产品的需求程度并不高,而且随着年龄的增长,他们每天看几小时的愿望也随着时间的推移逐渐减少,”他说,新战略旨在创造根据美国Qurate In美容整合新副总裁Rob Robillard的说法,合并后两条有线频道的区别更大,例如,HSN最畅销的产品之一是Too Faced“Unicorn Tears”蓝色口红,大致售卖售价22美元QVC最好的产品之一是价格大约25美元的Doll 10 Nude唇膏,Robillard指出,“我们有点希望HSN和QVC之间存在真正的巨大差异,”他说,“但两者实际上非常相似“Qurate将与Batallure Beauty的董事长Robin Burns-McNeill合作,该公司专注于品牌战略,产品和包装开发,香水,化妆品和护肤品类的采购和制造,以创建一个系列专利美容品牌,该公司独家告诉路透社此合作伙伴关系的第一批制造美容产品将于2019年秋季在QVCcom推出,如果一切顺利,该公司表示他们可能会利用Burns-McNeill的肩膀创造专有权HSN的品牌也很高兴亚马逊是美容的首选在线目的地,也是第五大最受欢迎的护肤品和化妆品零售商,根据Coresight Research的数据,领先于沃尔玛,CVS Health,Target Corp和Walgreens QVC和HSN 2016年3月,亚马逊发布了“Style Code Live”,这是一个日常的现场时装秀,此后一直播出,今年6月,亚马逊联合国美国的Prime衣柜遮盖,允许Prime会员在购买之前试穿服装,鞋子和配饰客户有七天的时间在家里试穿衣服,并且只收取他们选择保留名人的物品根据Xcel Brands Inc首席执行官Robert D'Loren等供应商的说法,QVC上的节目和视频仍有其优势 作为QVC服装供应商已有六年多的历史,D'Loren引用了时装设计师和QVC主持人Isaac Mizrahi(D'Loren在QVC上最大,最成功的品牌)的直播亮相,作为在电视上销售商品的战略优势D'Loren认为Qurate目前占Xcel品牌数量的60%,有能力吸引竞争对手亚马逊和视频零售商Evine,并且在像Bounds这样的千禧一代给Qurate的QVC和HSN拍摄之前“只是时间问题”是的东西可以调整,观察,让产品充分展示给你,这是独一无二的,具有很大的价值,我还没有在市场上的任何其他地方看到过,