如何在不到一年的时间内建立一个价值数百万美元的品牌

2017-10-16 07:13:12

随着公司争夺数字精明消费者的梦寐以求,新品牌越来越难以脱颖而出许多崭露头角的品牌都追随着在线眼镜零售商Warby Parker的脚步,该品牌凭借其直接成功取得突破性成功消费者商业模式通过减少批发商和经销商的层次,这些品牌能够以更低的成本提供相同的质量奢侈品市场,在2017年全球达到12万亿美元,特别成熟,新品牌的机会然而,该行业也因其竞争力而臭名昭着,长期以来的强国主导着这个行业,新品牌正在努力打破我们的创始人着手重新定义手袋创业公司Senreve的奢侈品,希望赋予女性无需权衡的生活我们的策略涉及三个关键成分使Senreve在不到一年的时间内成为价值数百万美元的品牌设计,品质,功能之间的平衡对于时尚界而言,离职和负担能力一直是挑战消费者经常被迫在美丽的手工设计包和实惠的功能性包装之间做出选择在Senreve,我们希望我们的客户拥有一切这就是为什么我们所有产品都经过精心设计的原因全粒面意大利皮革,采用复杂的由内而外的技术,世界上只有少数工厂可以做我们的包包还有高品质的微绒面革衬里,大多数其他品牌认为使用太贵我们选择控制我们的分销直接渠道,限制批发合作伙伴的数量在推出的第一年,Senreve只选择了两家顶级零售商Nordstrom和Shopbop来运送我们的产品否则,我们直接向我们的客户销售,这降低了成本,使我们能够销售我们的产品价格低于传统奢侈品牌的一半不妥协的品质,周到的设计和低廉的价格帮助我们赢得了忠诚的客户群数据,人工智能和其他值得关注的技术趋势,公司越来越意识到数据就是金钱Facebook,谷歌和亚马逊等公司产生的巨大力量正是因为它们拥有宝贵的客户数据了解客户需求和行为对于创建产品至关重要消费者希望购买金融,咨询和技术领域的背景,Senreve联合创始人Coral Chung和Wendy Wen对数据和创新领域感到满意,并着手将这些元素带入大多数品牌基于其生产过程的行业完全基于少数设计师的直觉与我们为手提包选择的材料一样重要,我们密切关注客户的反馈,使其尽可能实用我们从以客户为中心的角度来看待设计过程,进行焦点小组访谈数百名女性为了解现代女性在手提包中需要什么我们一直在迭代我们的原型和进行类似于科技初创公司的用户测试,以生产具有独特功能和多功能性的精心设计的手提包以Instagram最喜欢的Mini Maestra系列为例,我们有14种颜色,而不是提供一种或两种颜色以降低成本充满活力和丰富的变化,从任何装备中脱颖而出风格极简主义但功能多样 - 无论是作为摩托车背包,还是在旅途中作为肩包,还是作为风景漫步的斜挎包打开包包,微绒面革内部衬有不同尺寸的口袋,并带有钥匙链随着数字渠道的显着增长,品牌越来越需要创造性地了解他们如何通过真正的对话吸引客户他们的营销工作与可能的客户进行对话,一些品牌通过基层方法取得了成功Take Dove的“Real Beauty Sketches”视频,例如,whi ch使用训练有素的FBI素描艺术家来吸引女性,因为他们看到了自己,然后与陌生人看到他们的方式形成鲜明对比这一运动与Dove不断努力解决“真正的”女性及其不安全感相呼应,而不是坚持超级名模理想因此,短片成为有史以来最具影响力的视频广告之一在推出的第一年,Senreve专注于吸引纽约,洛杉矶和硅谷的女性领导者,数字影响者和名人 营销策略得到了极大的回报,女性化的南方美女Julia Engel和全球偶像Priyanka Chopra展示了我们的产品我们在数字营销方面的基础工作帮助我们建立了一个50,000以下的Instagram,并通过影响力伙伴关系达到了3600万粉丝通过雕刻非传统的道路,我们能够突破竞争激烈的奢侈品市场但是,如果不遵循客户的声音并保持高质量,我们就无法做到这一点HuffPost Brand Forum是一个付费程序,允许公司直接用自己的语言与HuffPost读者联系有关品牌论坛的更多信息,